明矾科技,CEO办公室里。
刚从帝都与360公司就《神庙逃亡》游戏签约回来的耿直,屁股还没坐热,就一头扎进了北极资本李冬平发来的四份汇报材料里。
四份材料,四家公司——饿了么、Kik、微聚、大米科技。
每一份都详细记录了它们最近的业务动态和产品进度。
耿直此刻最关心的,是正处在行业热点的大米科技,所以率先读起来大米科技的资料。
在李冬平的大力推动和建议下,大米科技几乎是“像素级”参考了Kik的技术方案,把米聊App提前高调推上了线。
米聊一上线,就被几家科技媒体冠了个名号——国内版Kik,赚足了行业眼球。
靠着MIUI系统积累的庞大用户基数,米聊APP刚一露面,就先在大米论坛的发烧友圈子里炸了锅,极客们开始口口相传。
随后,靠着口碑一层层往外扩散,短短几天时间,用户量就已经突破了50万。
这波亮眼的数据,进一步验证了雷布斯“铁人三项”里软件模式的可行性,原本还持观望态度的投资人,这下彻底松了口气。
大米科技的估值逻辑,在投资人眼里又硬气了几分,纷纷主动表达对大米科技的欣赏。
李冬平也趁热打铁,如今正牵头联合晨兴资本、IDG、启明创投三家,全力推进大米科技的A轮融资。
作为天使轮唯一的投资人,北极资本话语权最重,A轮准备领投。
他本来建议雷布斯搞一把大的,直接融个五千五百万美金以上。结果雷布斯盘算了几天,怕创始团队股权稀释得太厉害,直接给否了。
最后大米创始团队只松口同意融资四千五百万美金。其中,雷布斯和大米科技创始团队56个人还要联合出资1500万美金。
按雷布斯的规划,这四千五百万主要砸在四个地方:挖高端人才、MIUI操作系统研发、米聊App的持续迭代,还有手机硬件制造。
李冬平曾不止一次劝过雷布斯,让他趁势砸重金去推米聊,铺天盖地地推,可雷布斯不干。
雷布斯信的是另一套——口碑,粉丝。
他相信好产品自己会走路。
李冬平劝了几次,劝不动,也就只能尊重雷布斯的意见。
看到这里,耿直嘴角不自觉地扬了起来,眼底闪过一丝了然的笑意。
雷布斯还是那个雷布斯,没有一丝丝改变。
前世米聊的命运,似乎也正沿着熟悉的轨迹往前走。
米聊那边在明修栈道,耿直这边的微信,却在暗度陈仓,而且比米聊更加低调。
微信App版,包含富文本消息发送的第一个大版本已经上线,但耿直要求仅限于公司内部团队使用,并未对外推广。
而微信PC版,则已经在舒蓓蓓带队下,悄悄走出魔都,到其他城市去推广。
推的方式也很特别:不面向普通用户,只做ToB端的地推,一家一家企业去敲。
此时的微信PC版,功能其实已经很能打了。除了基础的文字、表情、图片聊天,文件传输、语音通话、视频通话......
这些企鹅QQ有的核心能力,它全有。
而且因为用了全新的、更先进的技术框架,微信PC版功能体验上甚至比QQ还流畅几分。
耿直之所以让舒蓓蓓的地推只面向B端企业推广,是故意采用瞒天过海之计。
明矾科技此时并没把微信PC版定位成一个宽泛的、ToC端的即时通信工具,而是宣称聚焦于B端的企业级沟通工具。
而那些表情商店之类的社交化、娱乐化功能,则暂时统统隐藏了。
无论是在微信PC版官方下载网站、官方微博,还是客户端界面,所有的宣传物料,都是围绕[高效、安全、稳定的企业级沟通工具]宣传,只字不提社交。
在对外的新闻稿中,也将微信描述为[一款由明矾科技为企业打造的,旨在提升团队沟通效率,减少对个人聊天软件依赖的新一代协作工具]。
在外界看来,微信PC版不是在抢QQ生意,它对标的其实是以企鹅的RTX、企鹅企业QQ为首的企业即时通信工具。
此时,国内企业级IM的市场规模并不大,年规模仅有2亿到3亿美金。
而且,在这个赛道上,企鹅的RTX和企业QQ,已经占据了市场接近70%的份额,覆盖的用户量超过500万人。
更何况,不久前网络巨头思科也刚刚宣布与企鹅建立战略合作关系,共同发力企业统一通讯市场,进行资源整合,可谓是强强联合。
耿直的瞒天过海之计,确实奏效了。
企鹅根本没把这个[面向企业端]的微信放在眼里。
首先,由于市场规模太小,企鹅在RTX方面的基础设施和企业意识也尚未就绪,企业IM市场本身就不是企鹅的战略重心。
其次,明矾科技的[企业版微信]才刚出炉,行业经验浅,用户量不足,功能上远不如企鹅RTX和企鹅QQ,没任何创新,没任何差异化,对企鹅没威胁。
再次,企鹅若真有对手,那也是人家IBM的 Lotus Sametime,微软的OCS与Lync、移动的飞信等大产品。
耿直把大米科技的报告反复看了两遍,思索良久,然后拿起了桌上的座机,先叫来了负责本次推广的CMO舒蓓蓓,了解微信PC版推广的最新状态。
几分钟后,舒蓓蓓推门进来了。
“蓓蓓,微信PC版最近在各省市的推广进度如何?”
“老板,帝都、华东六省一市的进度还可以,靠着免费和明矾科技的品牌势能,目前总计已经覆盖了1123家企业,覆盖用户量已经达到10万人了。”
耿直闻言微微颔首:“好,速度也不用太快,差不多了就停止线下地推吧,成本太高了,以线上为主吧。”
“好的,明白!”舒蓓蓓忙应声道。
“企业客户主要反馈的问题有哪些?”耿直再问。
“正向反馈其实还不错,很多客户说在产品体验上并不输企鹅的QQ。”
“最大的吐槽就两个:一个是咱们市场覆盖率太低,他们的很多外部客户根本没装微信,沟通不便......”
“嗯,这个咱们暂时解决不了,只能交给时间了......另一个呢?”
舒蓓蓓苦笑道:“另一个是,一些比较大的客户嫌弃微信没有组织架构......”
耿直闻言,耸了耸肩。
因为这个问题更解决不了,毕竟微信根本就不是面向B端的......
耿直没再追问推广的问题,转而问道:“企鹅那边对咱们的推广,有什么动静没?”
“我们市场部的人从多个渠道打听了一下,企鹅那边似乎并没对咱们的PC版微信有太大反应,他们知不知道咱们,都不一定呢。”舒蓓蓓笑道。
耿直眉头微皱,摇了摇头:
“蓓蓓,企鹅有一个神秘的部门叫战略部,刘炽苹亲自带队,专门负责洞察行业与竞品动向的。”
“咱们的PC版微信虽低调,闹得动静也不算小,他们肯定有所察觉。你说他们[不知道咱],那只能证明你们调研工作做得还不到位。”
“哦哦,老板,那我再找人去了解了解。”舒蓓蓓尴尬点了点头。
“好。”耿直沉吟片刻,继续问,“米聊那边的用户情况,现在收集的信息如何?”
“他们上线后的数据很好,但保密工作也做得很好,大米科技团队内部我们打入不进去,只能从论坛和外围打听。据我和明霞团队了解到的信息综合来看,他们上线一周的用户量大概在30万左右。”
耿直闻言撇了撇嘴。
他知道舒蓓蓓和杨明霞肯定努力了,但情报调研这种专业的事情,还得需要更专业的人来做。
看来明矾科技,也得成立一个情报部门了啊......耿直心中嘀咕一句。
“行了,你去忙吧,顺便把军、马彤彤和黄海棠叫来我办公室。”
“好的老板!”舒蓓蓓应声出去。
Kik的提前上线,以及米聊的提前开发,打乱了耿直的原本计划,所以也让他放缓了微信手机APP的对外发布计划。
廖军加入后,耿直又很快从谷歌、微软、佰度、盛大、菊花厂、中兴、PPTV、百视通、联发科、科达、爱立信等十几个在魔都的大厂里,重金挖来60多名工程师,全部交给廖军和鞠世宝来管理。
确保覆盖IM、VoIP、多媒体与通信、流媒体、视讯、通信协议、音视频编解码等核心领域的人才。
耿直的目标只有一个:赶在3Q大战最激烈时,将微信APP的语音/视频通话功能研发出来,对外直接放出王炸,将对手的军。
2分钟后,马彤彤、廖军和黄海棠一起来到耿直办公室。
“彤彤,微信App最新研发进度如何?”耿直问。
“老板,目前微信扫一扫功能已经完成,相关专利申请也已在走流程。语音通话和视频通话的进度......”马彤彤说着,语调轻了下来,看向廖军。
“老板,语音通话研发还在自测中,效果......不太理想。”廖军忙补充,声音也不高。
“廖经理,项目提交测试的时间delay了啊,现在的问题出在哪里?”耿直皱眉问道。
“老板,现在待克服的问题非常非常多,远比我们之前预期的要复杂。有我们自身的原因,也有外部客观原因。”廖军轻咬嘴唇说道。
“哦,具体问题是?”耿直问。
“彤彤,你帮我把鞠世宝也叫来吧。”廖军先转头看向马彤彤,随后才回答耿直问题。
“老板,手机APP跟电脑完全不是一个级别的,按照你要求的苛刻的实时通话条件,真的很难。”
廖军开始一个个列举
“首先是我们自身问题。”
“音视频通话,行业没有先例,所有问题都需要我们自己探索解决方案,比如要自研或者采用Skype那种SILK语音编解码器,在保证音质同时降低对带宽需求,尤其是视频,要在低带宽下实现清晰流畅的画面。”
“要根据实时网络状况,动态调整视频分辨率、帧率和音频码率,以在......”
“建立通话需要心灵服务器,网络穿透......”
“音视频引擎、网络传输策略等,都需要我们自......”
“而且,老板还要求支持海量用户的高并发,这对后台的考验极大......”
廖军有理有据有节地巴拉巴拉讲了一堆,把当前的内部痛点问题讲了一个遍。
耿直没有发表意见,继续问道:“那外部问题呢?”
“外部客观因素也很多。”
“3G网络实际传输速度经常性不足1Mbps,对视频流是巨大瓶颈。移动网络的带宽、延迟和丢包率时刻在变,通话稳定性影响很大......”
“无线网络延迟和抖动比有线网络严重得多,我们自测的时候,经常遭遇通话卡顿......”
“而且设备性能上......”廖军见鞠世宝已来,便看向更擅长硬件的他,“世宝,你来说下性能上面的难题。”
“好。”鞠世宝轻咳一声,也跟着吐槽起来。
“现在智能机的计算能力有限,音视频编解码是计算资源消耗的大户,只有进行极致的编解码速度优化,才能在主流手机上跑起来......”
“实时通话持续调用CPU、GPU和网络模块,对导致手机迅速耗电和发烫,用户体验很差......”
耿直颔首:“嗯,还有吗?”
“当然有!”鞠世宝继续道,“iOS手机相对还好点,安卓市场碎片化严重,需要投入大量精力适配各种手机型号,确保基础体验一致。”
“是啊!师弟……………老板!研发困难,我们测试团队做安卓机型测试,更是难上加难啊!!”黄海棠也跟着反馈。
两个研发负责人和一个测试负责人,就这么你一言我一语地抱怨了一通。
也不能说抱怨。
毕竟他们说得都是事实,这是时代的限制。
三位研发、测试工程师急,产品经理马彤彤也急。
现在不但Kik火了,大米科技的米聊也火了。
他们四个都非常明白,微信的音视频通话功能必须得上线。
他们知道,如果拿不出颠覆性的功能出来,对明矾科技来说,意味着什么。
此刻,四个人齐刷刷地看向耿直,等待着他......能给出一些解决方案,或者取巧方案。
耿直手指在桌面上啪嗒啪嗒敲击着,节奏不快,内心似乎也不急。
隔了许久,他才缓缓开口:“嗯,很好,看来我们明科技一下子能申请几十个技术专利了。
马彤彤、廖军、鞠世宝、黄海棠:“???”
见耿直不再说话,马彤彤终于忍不住:“老板,那咱们这节奏……………”
耿直继续沉吟几秒,再次开口:“咱们倒排期,我要求10月28日,新版本必须要上线,那你们告诉我,我们的语音通话、视频通话功能,到底能做成什么样?”
马彤彤和廖军四人你看看我,我看看你,最后军开口:
“老板,视频通话根本来不及,我只能确保语音通话可以正常上线,但通话质量肯定会有瑕疵。断线率、卡顿率可能会超过50%,咱们还上吗?”
“嗯,正常上线。”耿直肯定道。
廖军和鞠世宝面面相觑,马彤彤和黄海棠则直接惜了。
尤其后两者,他们跟着耿直创业这么久,知道耿直对用户体验有极致追求,以前根本就不可能让这种明显有瑕疵的产品上线。
“老板,咱们这用户体验,是不是过于差了些啊?会不会得不偿失?”马彤彤忍不住开口。
“彼一时此一时,咱们也要学会变通,毕竟巧妇难为无米之炊,我也不能硬逼着你们完成不可能完成的任务吧?”耿直笑着道,“残缺,也是一种美嘛!”
马彤彤:“......”
另外三人:“…………”
“不是,老板,我还是不明白,咱们为什么非得卡点这么早上线啊?”廖军疑惑,“哪怕咱们再晚个一周两周,效果都会比这个好很多。”
“是啊老板!”鞠世宝也紧跟着附和,“即便咱晚了一两周,咱们的产品依旧是颠覆性的啊!”
“咱们可以等,但东风可遇不可求。”耿直摇摇头,“兄弟姐妹们,大家多辛苦辛苦,尽快往前赶赶,微信能不能活下去,就靠这一战了!”
众人齐声道:“明白!!”
耿直能接受语音通话功能残缺上线,除了不确定3Q大战什么时候到达大高潮,还有一个与三大电信运营商的博弈考量。
米聊的聊天模式,已经通过免费消息功能,割掉了电信运营商很大一块肥肉。
如果微信现在就直接上线一个完美的免费语音通话功能,相当于又把三大电信运营商的基础语音通话收入也砍掉。
这个罪过,他暂时还承担不起。
而一个不完美的语音通话功能,或许能让他们更安心一些,不至于一上来就卡微信脖子。
对微信来说,现在有一个语音通话的噱头,或许就够了,毕竟现在流量依然贵,真正能频繁使用语音电话的用户占比,并不太高。
鹏城,企鹅总部,马波尼办公室,房间的氛围异常严肃。
今天参会的人特别多,企鹅所有高层悉数到场。
除了总裁刘炽外,副总裁级的熊明桦、任宇辛、许晨桦,CTO张治东,以及吴宵洸、刘唱,和刚刚从马尔代夫被临时叫来的张晓龙都在。