就在李冬平准备结束这个话题,将话题转移到其他上面时,思索片刻后的马彤彤,开口了:
“李总,我们未来要做开放平台。”
李冬平的的职业本能瞬间被点燃,下意识地再次追问起来:
“哦?开放平台是什么?要向谁开放?”
马彤彤却已经收住了话头,她微微一笑,笑容里带着一种恰到好处的歉意。
“李总,这个概念我自己理解得也不够深,怕说偏了反而误导您。等有时间,让我们老板亲自跟您详细介绍吧。”
“好,好。”李冬平点点头,识趣地没有继续追问。
朱笑虎见状,连忙打圆场,笑着说道:“马总监,是否方便带我们去楼下的微信事业部再转一圈?”
马彤彤自然不会拒绝,笑着点头应道:“没问题,朱总、李总,这边请。”
说罢,她起身带路去楼下。
微信事业部的氛围比楼上的还要热烈,工位密密麻麻,工程师们在激烈地讨论着,处处透着一股子蓬勃的朝气。
在楼下转了一圈,该看的看了,该问的问了,朱笑虎和李冬平两人才道谢结束了此次拜访调研。
送两位投资人出了办公室后,杜玉娇脸上的职业微笑立刻垮了下来,换上了一副急切的表情。
她一把拉住马彤彤的胳膊:“彤彤,北极资本和金砂江创投,他们是想要来投资咱们对吧?”
“我也不确定,或许吧。”马彤彤摇了摇头。
“啊?”杜玉娇的声音不自觉拔高,“那咱们刚才跟他们讲那么多,不会有风险吗?你连开放平台这种级别的战略都往外说了啊!”
马彤彤又摇了摇头,表情倒是比她淡定多了。
“老板在他们来之前专门交代过我,说可以讲。他说不碍事儿。”
她顿了顿,补了一句,“可能老板信得过他们吧。”
杜玉娇虽然还是有些疑惑,但见马彤彤说得笃定,也只能点了点头:“好吧。”
从明矾科技出来,李冬平一路上都皱着眉头。
他脑子里反复琢磨着马彤彤口中的[开放平台]模式,越想越觉得这模式似乎不简单,隐隐有种要颠覆现有互联网格局的势头。
“李总。”朱笑虎的声音把他的思绪拉了回来,“点评一下?感觉明矾科技怎么样?”
“他们的增长确实是一个奇迹。”李冬平实话实说,“尤其是微信,能在这么短时间内跑出来,证明耿直对行业的洞察力确实惊人。”
他顿了顿,又补了一句:“刚才那位马彤彤,业务能力也很强。”
“英雄所见略同啊!”朱笑虎哈哈大笑,随即试探道,“跟你投的那个Kik相比呢?”
“产品逻辑很像,但功能创新上,确实比Kik要领先,爆发力也高于Kik。”李冬平坦诚道,“内地市场规模比整个北美都大,微信潜力确实不小。”
朱笑虎点点头:“从竞争环境上来看呢?”
“也差不多。”李东平道,“Kik现在面临着Facebook的强大竞争,微信也会面临大鹅的竞争。不过微信比Kik更强的一点在于,微信陌陌的经验,而且似乎已经想清楚了商业模式。”
见得到李冬平如此高的评价,朱笑虎心花怒放,半开玩笑半认真道:
“李总,怎么样,对明矾科技下一轮有没有兴趣?我估摸着他们要提前储备弹药,应对大鹅的围剿了。”
李冬平心里咯噔了一下。
果然没猜错,朱笑虎确实动了投资明矾科技的念头!
不过这虽然在意料之外,细想起来,似乎又在情理之中。
投资人,尤其是早期风险投资人,最青睐的就是连续创业者。
而耿直呢?人家不只是连续创业者,还是做一个成一个的连续成功创业者:交大红娘成了,陌陌成了,灵犀成了,微信也成了。
不过这么肥的一块唐僧肉,谁能不盯上呢?谁盯上了不想咬一口呢?
“实话实说。”李冬平认真地看向朱笑虎,“我非常感兴趣。不过鉴于微信和Kik、微聚之间的竞争关系——我得回去好好盘一盘。”
“嗯,这倒也是。”朱笑虎附和了一句,表情变得正经了一些。
此时的投资圈里,[不投资两家相互竞争的公司]依旧是一条常提及的基本原则。投资竞品远非普遍接受的操作,而是一个高度敏感的决策。
绝大多数风投都会严格按照这个原则行事,不敢越雷池一步。
有些创业者也会直接在TS条款或股东协议中要求[禁止投资者在未来一段时间内直接投资本公司的竞争者]。
毕竟,对风投自己来说,两边下注是为了覆盖赛道内多个所有潜在赢家,多下注提高成功率,同时保留后续融资的选择权。
但对被投企业,尤其是先被投的那一家来说,弊端太多了。
资本从[战友]变成[监视者],除了赤裸裸地表达出对你的不信任之外,还有极大的信息泄露风险。甚至会让后续的潜在投资人信心产生动摇,融资谈判和估值都会受到不可逆的影响。
在此之前,无论是国内还是国际上,敢两边同时下注的资本,少之又少。
软银同时投资8848和阿狸巴巴算一个,红杉投资乐蜂网和唯品会算一个。每出一个案例,都会被圈子里津津乐道好久好久。
所以,即便对明矾科技再看好,李冬平也必须非常慎重。
不过话说回来——北极资本和金砂江创投的情况还不太一样。
两家都在陌生人社交领域投了微聚,跟明矾科技的陌陌算是直接竞品。
但明矾科技现在已经不止陌陌一个产品了。人家还做了灵犀,做了微信,业务版图已经跨了多个领域,跟微聚的直接竞争不再像以前那么尖锐。
所以金砂江创投即便再投明矾科技,也勉强能说得过去。
可北极资本不一样。
它不但投了微聚,还投了Kik。
除了要照顾厉海鹏的感受,照顾微聚的估值,还要照顾Kik团队的感受。
Kik跟微信的模式几乎一模一样——基于通讯录的免费即时通讯,极简的产品设计,强关系链的社交裂变。
虽然目前一个主打北美市场,一个深耕国内市场,暂时还没有正面交锋,但保不齐哪天就会硬碰硬。
到那时候,北极资本坐在两边的董事会里,怎么交代?
当然,如果能促成Kik和微信建立某种形式的合作——那倒是一个圆满的解决方案。
但那是后话了。
两人边下楼边聊,已经来到一楼会议室,跟各自团队汇合了。
临分别前,李冬平忽然站住了。
他转过身,状似随口地问了一句:“朱总,如果耿总最近两个月内启动新一轮次融资,你觉得他的估值大概会要到多少?”
朱笑虎认真想了想,笑着猜测道:“我估计,至少相较于上一轮估值,要涨个三四倍。”
“什么??”
李冬平瞪大了眼睛,一脸不可思议地看着朱笑虎:“我记得明矾科技上次估值2.5亿美金啊!这才短短四个月,难不成要奔着10亿美金去了??"
不光是李冬平,他身后的团队成员也齐刷刷地变了脸色。
不到半年翻四倍——这在风投圈里已经不能用[优秀的回报]来形容了,这是传说级别的增幅。
“是疯了吧?这真的是疯了吧?”李冬平紧跟着又补了一句。
“我也是瞎猜。”
朱笑虎只是摇了摇头,语气里带着一种过来人的沧桑道:
“耿总这个人,从来都不按套路出牌。永远会给人带来惊喜——或者说惊吓。想上他的车,不容易啊。
李冬平闻言,抿了抿嘴,没再说什么。
他只是觉得,这耿直跟自家的幕后老板,在某些方面倒是还真有点像。
北极资本一贯的投资风格是,不论早期还是后期,既然要投,那就要下重注。占股不低于百分之十,这是底线。
可如果真像朱笑虎说的那样,估值奔着十亿美金去了,北极资本想要占百分之十的股权,那投资额就要一亿美金。
北极资本的钱,真不太够啊......
毕竟,北极资本一期基金的计划总募资额,也才1.5亿美金!
而且按照幕后老板的计划,这些钱里面的大头是要去欧美市场做国际投资,留给国内的投资金额,只是小头。
中秋节刚过,耿直就已经跟李冬平、李朝辉把基金规模、ELP架构、GP等核心条款敲定了。
北极资本已正式委托顾婉柠律师起草相关法律文本。
此后,李冬平和李朝辉开始率先接触中東主权基金、软银愿景基金等重量级LP,刚刚拿到三千万美金的初步承诺——算是为北极资本拿到了强有力的机构背书。
此外,在顾婉柠介绍下,她的父亲顾国堂,也愿意出资一千万美金,这让北极资本的总承诺金额堆叠到了四千万美金。
下一步,李冬平要通过路演,重点向几个锁定的富豪和家族办公室推介。
目标是在明年五月First Close之前,确保北极资本募资总额达到八千万美金。
时间来不及,钱也不够,北极资本投资明矾科技似乎希望不大了。
李冬平带着团队快快而归,朱笑虎则心情大好。
作为曾经最懂耿直的投资人,作为耿直的师兄,朱笑虎觉得,是时候向明科技展现出自己土豪的一面了。
“孔敏,你尽快再出一套最新的全面评估报告,以最快的速度出来!”朱笑虎吩咐道。
孔敏愣了一下,疑惑道:“朱总,你是指,哪家公司的全面分析报告?”
“当然是明矾科技啊,还能有谁?”
孔敏:“?”
帝都,华贸中心,红杉资本办公室。
夜已深,耿直、龚世军、沈南朋、羊冬四人还在着串。
串撸嗨了,酒喝透了,房间里的气氛别提有多和谐了。
沈南朋和羊冬耿直设计的多渠道立体化的糙快猛打法,赞不绝口。几人越聊越兴奋,对微信的未来愈发充满信心。
他们再次一致认为,这才是一位成熟创业者该有的样子——有远见,有谋略,有执行力。
耿直是他们做投资以来,遇见的第一位能把战略、战术和执行三条线同时拉满的创业者,甚至已经甩开了隔壁美团的王星一个身位。
耿直给到世军递了个眼色,两人端起酒杯。
“世有伯乐,然后有千里马。”耿直的声音在酒精的加持下多了几分真挚,“来来来——我们一起敬沈学长和羊总两位伯乐一杯!”
砰!
四只玻璃杯清脆地碰在一起,酒花溅出了杯沿,四杯酒再下肚。
“耿总,龚总。”羊冬打了个酒嗝,用手背擦了擦嘴,“我们非常同意你们的观点。现在尽快启动B+轮融资,正逢其时。储备弹药、迎接巨头挑战!我们红杉,支持你!”
“谢谢,谢谢!”
“学弟。”沈南朋放下酒杯,目光比刚才认真了几分,“你B+轮计划融多少?”
耿直没有犹豫,直接开口:“一亿两千万美金。
尽管早就做好了耿直要狮子大开口的准备,但沈南朋心里仍旧猛地一紧,连忙问道:“那释放多少股权呢?”
“明矾科技出让12%股权。”
“什么?”
沈南朋假装一脸震惊道:“学弟,你的估值要到了10亿美金??从B轮到B+轮,才4个月,估值提高4倍??”
虽然南朋表面演得很震惊,但实际心里却并没有那么意外。
10亿美金估值,高吗?
明矾科技的用户量接近90%是微信贡献的,但微信是爆发式增长的,虽然基数大,但根基还浅。
而且盈利模式十分不确定,更何况,还将面临企鹅的激烈竞争。
从这个角度来看,10亿美金估值,确实不低。
但10亿美金估值真的高吗?
也不尽然。
毕竟陌陌+灵犀+微信三个产品的总用户量,在不去重的情况下,已经达到了7500万。
单纯从用户量角度来说,10亿美金估值倒也还好,耿直这也不算狮子大开口。
耿直见沈南朋表现得如此震惊,自己也震惊了。
他不觉得自己的要价有多高,猜测沈南朋是在装,只是这演技有些用力过猛了。
耿直和龚世军对了个眼神。
两人只得配合沈、羊二人,开始演,认认真真地拆解估值逻辑。
耿直和龚世军,按照沈南朋之前的逻辑,使用对比估值法、增长潜力值法、竞争溢价估值法、活倍数估值法等方法,详细跟二人拆解了一遍。
无论用哪种估值法来估,10亿美金估值都不算高。
沈南朋和羊冬听完,也交换了一个眼神。
毕竟是投资人嘛,两人还是象征性地稍稍还了几次价。
但见耿直依旧油盐不进,也就当场同意了。
“好,学弟,我对学弟你一百个放心,就投你这个人!红杉本轮愿意投资5000万美金!”
“好好干!”沈南朋激动地带头道,“来来来,咱们再走一个。”
砰!
四只杯子再次碰在一起,四个人仰头灌酒,气氛推到了今晚的最高点。
沈南朋觉得一切都轻松加愉快——估值谈妥了,份额敲定了,钱的事情基本搞定,接下来就可以再拉几家投资人,专心帮耿直打大鹅了。
然而,放下酒杯后的耿直开口了:“沈学长,羊总,我B+轮融资方案还没说完呢。”
“嗯?”沈南朋和羊冬双双皱眉。
“我和龚总商量之后,决定——”耿直的声音平静如水,“在增资扩股的基础上,再转让我个人的百分之五老股。
“啥?”
沈南朋和羊冬呆立当场,手中的空酒杯双双停在半空中。
尤其是沈南朋,这次是真的震惊了,眼睛死死盯着耿直:“学弟,你——这是要在高点减持套现?”
乘客刚要上车,司机就要跳车?
这一瞬间,沈南甚至觉得,自己似乎要成第二个朱笑虎。