回酒店的路上,吕思雨一直低头刷着手机,指尖在屏幕上快速滑动。
突然,她猛地抬起头,眼睛瞪得大大的:“老板,我刚看新微搏有人发消息,谷歌正在考虑退出内地市场!还上热搜了!”
耿直正在思考陌陌发布会的细节,闻言微微一怔。
他随即恰到好处地露出惊讶表情:“啊?怎么个退出法?”
“具体我也不知道,但看那意思,好像是说不能在内地使用了,搜索什么的都用不了。好多大V都在讨论,说什么的都有。”
吕思雨边继续刷微博边道,语气里带着几分明显的不可思议。
耿直叹了口气,做出一副忧心忡忡的样子:
“哎呀,那我以后写论文查资料可咋办啊......谷歌学术那么好用,对我这么爱搞学术的人来说,这损失有点......大啊!”
吕思雨将信将疑地看了一眼自家老板。
爱搞学术?老板真的爱搞学术?
她盯着耿直看了几秒,一时竟无法判断老板说的是真是假。
吕思雨分析了一会儿,便想跟耿直探讨一下谷歌万一真退出,对学术上的影响。
“老板,你说,如果谷歌真退了,对咱们影响比较大的会是哪方面?”
“对咱们影响最大的......”耿直思索了一下下,不由得乐了,“那应该是百度的股价吧,估计股价会在短期内暴涨。”
嗯?
吕思雨一愣:“老板你不是爱搞学术吗?怎么第一反应就是商业问题啊?反而不关心学术问题了?”
“教学研商是一体的。”耿直一本正经道。
“可百度股票暴涨,跟咱没关系啊!咱又没买百度的股票。”吕思雨道。
“有关系啊!我买了百度的股票了啊!”耿直乐呵呵道。
吕思雨:“…………”
她决定换个话题。
吕思雨:“老板你还别说,微搏有一个叫[章鱼保罗]的人,早在大年初一,就预判到了谷歌要退出,现在正被很多人点赞!”
“切!”耿直下意识吐槽了一句。
之前耿直用[章鱼保罗]账号发谷歌即将退出的微搏时,遭到了一群人的冷嘲热讽。其中不乏各种大V,声称内地离不开谷歌,绝不会退出云云……………
当时甚至还有个网友信誓旦旦发誓说,如果谷歌真的退出,ta立马去时代广场吃一吨翔。
现在谷歌官方自己官宣了,大家才又有开始点赞了。
就是不知道发誓要吃翔的那哥们儿,现在是什么心情。能不能凑够那么多翔,要吃多久,时代广场让不让吃播……………
“老板,你切啥?你难道不觉得人家[章鱼保罗]预判很准么?”吕思雨道。
“那倒也没有,我只是觉得[章鱼保罗]这名字,好难听啊......”耿直随口回道,眼神飘向窗外。
吕思雨无语,直接给耿直翻了个大大的白眼。
耿直点评了几句,便没再搭理吕思雨,转而打开了[陌陌小分队]的QQ群。
群里未读消息已经上百条了。
他简单爬了下楼后,群里全部都是关于陌陌正式上线推广方案的讨论。
耿直在群里发了八个字:“今晚10点开电话会。”
10点整,酒店房间里。
刚刚洗漱完的耿直,一边在暖气片旁边烘干袜子,一边拨通了舒蓓蓓的电话。
“老板,吕学长和晓雯姐才刚下飞机,今天不来公司了,玉娇姐已下班,其他人现在全都在公司。”
舒蓓蓓的声音从电话里传来,背景音有些嘈杂,能听到键盘敲击声和隐约的说话声。
“好,那我们现在开始。”
电话里安静下来,所有人都竖起耳朵。
耿直率先询问马彤彤:“彤彤,你先同步一下产品侧验收情况。iOS和Android两个版本都测完了吗?”
“好的老板。”马彤彤接过电话,声音清脆道,“iOS端的V1.0版本和V1.1版本,我和蓓蓓均已验收通过,均可正常上线。”
“Android端V1.0版的功能,海棠和大琨还在测试中,顺利的话后天中午也能上线。”
“很好,下面我再来详细介绍一下我们陌陌的推广目标和策略定位,与大家对齐一下。”
“陌陌发布以3月16日为界,3月16日之前是MVP版验证阶段,之后是正式版本发布阶段。”
“我们MVP版验证阶段的核心目标有两个。”
耿直停顿了一下,继续道:
“第一,在3月16日之前,完成8000名种子用户积累,其中活跃用户要达到2000人以上。”
“第二,测试产品功能稳定性,服务器压力,用户留存数据,收集用户反馈,积累第一批种子用户口碑。”
耿直介绍完核心目标,问众人:“这个有无问题?”
“没有!”电话里异口同声,声音里带着一股子干劲。
“好。那下面由舒蓓蓓再来同步一下接下来第一阶段MVP版本的推广策略。”耿直道。
舒蓓蓓接过电话。
“我们原本计划除了魔都,还要在帝都,金陵等城市同步推广,但目前发现我们的团队人力捉襟见肘,便改为聚焦魔都本地推广。
“只在魔都一地推广,有任何bug或者问题还可以最高效地沟通、解决。”
舒蓓蓓轻咳一声,接着道:“我们的策略是通过线上引流+线下沉淀的方式来推广,聚焦大学生人群和城市白领两大核心人群。
大学生群体密度高、社交需求强、乐于尝试新产品、口碑传播快。而白领人群有通勤碎片时间、线下社交需求,消费能力高。
所以耿直在与舒蓓蓓、陆志杰、杨明霞等人商量后,确定将魔都主要高校大学生和城市白领,作为前期主要推广对象。
“大学生人群,除了我们交大,还主要聚焦交大、复旦、同济、花狮大、上外、上财、华理、魔都大学等其他7所主要高校。”
“通过校园BBS、各类QQ群渗透、食堂地推、宿舍扫楼、学校社团合作等方式推广,有校园推广大使......”
“从3月3日开始,我和保国、志杰、赵洁、晓雯姐、王飞飞等,每人认领两个高校,带着兼职大学生去做推广......”
王飞飞是新招聘来的地推经理,有五年左右的地推经验,也算是个行业老兵。
舒蓓蓓微微一顿,接着道:
“3月5日开始,除明霞、玉娇姐之外的所有运营、地推团队,全员出击,去漕河泾、外滩、徐家汇、五角场、张江高科等核心商圈,主攻白领人群......”
“明霞负责线上补充推广,像是微博话题造势,本地论坛发帖、邀请码裂变,QQ群沉淀这些......具体明霞来补充。”
杨明霞:“我这边的推广......”
“我们的目标是,3月16日之前,高校用户累计注册5000人,日活1200+。白领用户注册3000人,日活800+。”舒蓓蓓最后说道。
舒蓓蓓和杨明霞将第一阶段的完整推广方案,详细跟耿直和全员同步了一遍,足足讲了十几分钟。
“老板,以上就是我们本轮推广的节奏和方案,你看下还有没有要修改的。”舒蓓蓓最后总结问道,语气里带着一丝期待,也有一丝紧张。
耿直沉默了几秒,电话里静得能听到呼吸声。
“高校大学生和白领人群的推广方案没问题,很扎实,考虑得很周全。时刻监控线上数据表现即可,有什么问题随时调整。”耿直道。
舒蓓蓓刚要松口气,耿直又开口了:“但前期的核心目标人群,还差一环。”
“嗯?”舒蓓蓓疑惑道,“老板你是指?”
“还有一个很大的群体,是夜生活人群。夜店是陌生人社交的天然场景,夜生活人群也是最自然、最重要的用户......之一。”耿直提醒道。
电话另一头瞬间安静下来。
听到[夜生活人群]、[夜店]这些离他们比较远的词汇,舒蓓蓓、杨明霞、牛保国、陆志杰等人都惊讶了一下。
众人你看看我,我看看你,都不太明白。
为何要发展这一类用户呢?老板之前从没提过这个啊!
“夜生活人群啊?”舒蓓蓓率先开口问出来,“老板,这个人群......要怎么推广?”
“可以跟酒吧、KTV、夜总会、健身房这些场所的负责人聊聊合作。”耿直平静道。
电话另一头再次沉默。
无论是还未毕业的舒蓓蓓,杨明霞、赵洁等人,还是已有工作经验的陆志杰等人,都犯了难。
酒吧他们普遍都没去过,KTV虽然都去过,但让他们去唱歌还行,去跟酒吧老板谈合作,去夜店里做推广,他们既没经验,也没心理准备。
此时此刻,好几个人都怀念起了擅长此工作的厉海鹏来。
王飞飞接话了:“老板,夜店这块我来负责,我可以带着蓓蓓、赵洁她们去做推广,让她们熟悉熟悉推广技巧……………”
“不行!不要让女生去,不安全。”耿直果断打断,“飞飞,你带着保国、志杰、培东、振彪几个人去。”
“呃,老板,夜店的男生用户更多一些,客户也最容易拉,我觉得还是有几个女生跟着一起去推广会更好一点,”王飞飞建议道。
不待耿直说话,他紧接着又道:“这样的话,一旦有了用户下载,咱们的女同志还能当托,在线上跟用户聊几句。”
“不必。你们几个大男生,直接把头像换成美女头像,把性别改成女,也一样跟用户们聊天。”耿直平静道。
电话里彻底沉默了。
过了好一会儿,杨明霞率先开口:“老板,这样做的话,是不是......跟咱们公司的价值观......有点不符啊?”
舒蓓蓓也紧跟着附和:“对啊老板,我也觉得有点怪怪的………………”
耿直没有立刻回答,沉默几秒后,才循循善诱道:“想当年,QQ刚上线的时候,马波尼就亲自扮演过漂亮女生跟用户聊天呢。”
“这......我还是觉得不太好。”陆志杰也插话了。
“志杰,判断一件事情该不该做的标准,本质上是看......”
耿直话还没说完,杨明霞便抢先道:“本质上是看,你是在帮人,还是在害人。”
“没错!就按明霞说的来。”耿直笑着道,“我们就按照此计划正式发布。等我回到魔都,再跟你们整体介绍一下我设计的年度推广方案大盘。’
“好的,老板!"
“好了,时间不早了,大家都早点回去休息,迎接接下来的硬仗。”耿直道。
“好的老板,明天见。”
电话挂断。
陆志杰一边给电脑杀毒,一边疑惑地问向杨明霞:“明霞,你说,咱们男扮女,真的是在帮人吗?咱是在帮谁?我还是有点想不明白。”
杨明霞思索了一会儿,开口道:“别说,我也没想明白,我们到底是在帮谁。但是,你就始终相信,咱老板说得都是对的就行了。”
她说着,给陆志杰比了一个[加油]的手势。
陆志杰愣了愣,然后点点头:“哦......有道理。”
次日早上,复星国际大楼。
耿直和吕思雨从晨兴资本的办公室出来,走进电梯。电梯门缓缓关上,吕思雨的脸立刻垮了下来。
“还真是就意思一下啊,”吕思雨抱怨道,“老板你宣讲了13分钟,刘勤就提了三个问题,就结束了,这也太敷衍了吧?我们大老远跑来,就这?”
昨天耿直跟唐严前脚聊完,刘勤的助理后脚便跟吕思雨发消息,说今天早晨勤有时间,可以聊半个小时。
但实际上聊了18分钟就结束了,刘勤全程表情淡淡,问了三个不痛不痒的问题,就说“好的,我们再研究研究”,然后端茶送客。
一对比前面几家资本的沟通,晨兴的这次会面,引起了吕思雨的很大不满。
“还好,刘总的时间宝贵,估计接下来还有重要会谈。咱们的项目方向,跟他的投资方向估计不怎么契合吧,不浪费双方时间也没毛病。”耿直语气平和道。
“行吧,老板你总能换位思考,我就做不到。”吕思雨摇摇头,叹了口气。
“换位思考是为了安慰自己,少一点抱怨现在,多一点面向未来。”耿直解释道,走出电梯。
“嗯。”
“快去拦一辆出租车去机场吧,咱们改签最近的航班回魔都。早点回去,早点投入战斗。”耿直吩咐道。
两人从电梯出来,来到一楼大厅,吕思雨连忙先跑出去,准备去路边叫车。
此时,恰好有一辆出租车缓缓停在了复星国际中心的门口,一个乘客正在付钱下车。
吕思雨眼睛一亮,便站在车旁边,等车内的乘客下车后,直接坐这辆车。
耿直见出租车来了,也紧跟着快步走出来。
然后,他远远地看到一个身着一件深蓝色夹克的中年男子,从出租车上走了下来。
这人个头不算高,身形有些消瘦,四十岁上下。
这是个耿直特别熟悉的人,从前经常在网上看到,但现实中从未见过的人。
他太熟悉了,是那个男人!
竟然如此巧!
耿直仔细回忆了一下,现在是2010年3月份,他的公司好像也就是在这个时间点前后成立的。
他大概率就是去找晨兴资本的刘勤,大谈特谈他的智能手机构想,来谈融资的吧......耿直心中猜测。
耿直重重咬了下嘴唇,没有犹豫,直接掏出手机,边假装低头操作手机发消息,边快步迎着那个中年男子走去。
他的本意,是在台阶下面不轻不重地撞一下中年男子,算是完成了一次“复仇”的仪式感。
按照耿直的算法,在他下去所有台阶的时候,才会跟那个中年男子撞上。
但对方似乎也很着急,从出租车上下来后,直接就朝耿直的方向小跑着过来。
耿直台阶还没下完,他中年男子就已经快步迈上台阶。
这就尴尬了。
千载难逢的一次“复仇”机会,不撞他吧,可能就没有这种撞人的机会了。
撞他吧,万一真把他撞伤,以后......
就这么思考着,中年男子已经跟耿直近乎平行了。
说时迟,那时快,耿直一个不小心,一肘子捣在中年男子肩膀上。
“哎呦!”那人被耿直撞了个趔趄,想稳住身形,但保持了几下平衡后,还是摔倒在地上。
头没着地,只是一个屁股蹲而已。
"Are you OK?”耿直连忙走到中年男子身旁,伸手去拉对方起来。
中年男子缓了几秒后,被耿直拉起他。他一边拍打着身上的尘土,一边摆手示意自己没事儿。
“真是太太太对不起了!”耿直又连忙诚恳道歉,“刚在打字模式,没识别出有人过来,等我反应过来,已经来不及躲了。”
“没事儿,没事儿。”男子操着一口鄂省口音普通话,再次摆摆手。
吕思雨连忙跑过来,先看了眼中年男子,又看向耿直,关心道:“老板,你也没事儿吧?”
“我没事儿。”耿直说着,又看向刚才被撞的那人,“老大爷,你没被撞伤吧?要不要我带你去医院看看?万一有个脑震荡什么的………………”
听到被一个大小伙子叫[老大爷],中年男子微微一怔。
“脑震荡倒是不至于,没撞到头。”他看了看手表,眉头一皱,再跟耿直一摆手,便小跑着上了楼。
上来出租车,耿直小声叹气道:“刚才也不知道把人家撞疼了没有,唉,怪不好意思的。”
“不会的老板。”吕思雨忙安慰道,“你看他都能一路小跑着上楼,就证明没事儿。”
沉默几秒后,吕思雨又开玩笑道:“从我刚才的视角看,我还以为你跟他有仇,故意撞上去的一样。”
“那怎么可能,别瞎说!都不认识人家,怎么就跟人家有仇了啊!”耿直白了吕思雨一眼。
刚才目睹了后半段[碰撞事故]的出租司机,朝后座扭头开口了:
“小伙子,你刚撞的那个人啊,是个退休的老板。我刚才听他在车里打电话,是要上楼去谈一个大融资的呦。”
“退休的......老板啊?”吕思雨随口问了句,“很大的老板吗?怎么这么年轻就能退休啊......”
出租师傅笑道:“呵呵,小姑娘,人家那位老板姓雷,之前可是金山的总裁兼CEO啊!”
“哦,金山的啊,我不认识......”吕思雨实诚道。
两个小时后,耿直和吕思雨一起登上回魔都的飞机。