沈南朋的这波操作,完全打乱了耿直的剧本。
他坐在那里,面上不动声色,心里却已经翻起了浪。他原以为这次见面只是初步接洽,互相摸摸底,哪想到沈南上来就拍板要签TS。
红杉不愧是国际基金,真的敢下注啊!
可现在难题给了自己。
答应了,200万美金马上到账。而且红杉的背书,比这200万美金更重要——有了红杉这块招牌,下一轮融资、招人、谈合作,全都是加分项。
但3.15之后,陌陌的估值大概率就不止2000万美金。现在签了TS,是不是卖便宜了?
早知道老沈这么好说话,刚才就该报4000万美金估值的!耿直心里那个悔啊,恨不得抽自己一下。
可话已经说出口了。自己刚才还信誓旦旦地说2000万美金估值融资200万,现在要是反悔,像什么话?
未来自己信誉一旦没了,后面还咋在圈子里混?做生意是一锤子买卖,但做人不是。
“我五分钟后还要去赶飞机。”沈南边整理桌上的资料边道,目光并没有看他,语气平淡,“如果你同意,现在就让我们的律师过来,让羊总跟你现场签TS。”
吕思峰、孙晓雯、吕思雨三人的目光齐刷刷落在耿直身上,眼神里都写着同一句话————答应他!快答应他!
耿直看了三人一眼,目光最后落在顾婉柠脸上,眼神有些复杂。
顾婉柠刚从沉思中回过神来,抬头正好对上他的眼神。
她看懂了耿直脸上的纠结——那种明明被天上掉馅饼砸中,却又觉得馅饼不够大的复杂表情。
此时,沈南朋已经抬起头,目光也投向了耿直。
“小耿,TS可以先签。”他顿了顿,“陌陌上线后一个月内,日活如果突破一百万,我可以多给你二十万美金,作为奖金。”
说罢,他又抬手看了看表:“你还有三分钟。”
耿直闻言,稍作沉吟。
他咬了咬牙,深吸一口气,正准备开口,作势就要答应下来。
顾婉柠抢先开口了:“沈老师,我抱歉打断一下。”
她的声音不大,却让在场所有人都看向了她。
“关于您刚才说的[奖金],我有一个专业上的建议,不知道能不能提?"
沈南朋微微有些意外,看了她一眼,点点头笑着道:“你请说。”
顾婉柠不慌不忙地开口:
“您愿意在数据好之后追加奖金,我们很感激。但从投资条款的角度看,【奖金]这个形式,对双方可能都不是最优解。”
她看向沈南朋,语速平稳,条理清晰道:
“对咱们红杉来说,这笔钱如果算[奖金],在财务上不好处理——是算投资成本,还是算费用?如果算费用,会影响基金的内部收益率。”
沈南朋和羊冬对视一眼,都没说话,只是静静听着她继续说。
“对陌陌来说,这笔钱如果算作[奖金],在税务上可能涉及个人所得税,到手会打折扣。”顾婉柠继续道,“而且,它不增加耿总的股份,公司的估值也没提升。”
沈南朋眼睛微微一亮:“那你建议怎么处理?”
“我建议,把这笔钱设计成[估值调整机制]的一部分。”
顾婉柠顿了顿,接着道:
“比如,我们可以约定一个里程碑目标——若陌陌上线一个月,日活突破一百万。若达到,红杉追加一百万美金投资,但这笔钱按一个更高的估值转股,比如四千万美金估值。”
“这样,数据好才追加投资,红杉的风险控制住了,陌陌的估值也得到了修正,耿直的股份稀释也更少。对双方都公平。
她最后又语气谦逊得体地补了一句:“当然,这只是我作为律师的专业建议。具体怎么定,还是听沈老师的。”
说完,她看向耿直。
耿直对上她的目光,微微点了点头,眼神里写满了认可。
沈南朋沉吟片刻后,笑着点点头:“顾律师,你的建议方向我采纳了。就按你说的,再加一个对赌条款。
“如果陌陌上线一个月,日活突破100万,红杉追加100万美金估值,但只能按3000万美金估值转股。”
他看向耿直:“小耿,你觉得如何?”
耿直思索了好大会儿,咬了咬牙。
这一刻,他脑子里闪过无数念头——3000万美金估值,意味着比现在多了50%。顾婉柠这一开口,直接帮他多争取了1000万美金。
“沈学长,谢谢您的信任。这个方案,我同意。
“那好。”沈南朋随即拿起座机电话,按下内线呼叫助理,“小李,你进来一下。”
助理小李很快推门而入。
“小李,你带耿总他们去隔壁会议室坐着等一会儿。”沈南朋吩咐道,“召集投资经理和法务参会,准备签TS。”
“好的老板!”小李转头朝耿直道,“耿总,各位,您请。”
耿直五人起身,跟着小李往外走。
门关上了。
办公室里只剩下沈南朋和羊东,羊冬这才开口问道:“Neil,咱真的就签吗?咱为何不等陌陌上线后的数据跑出来再签呢?”
沈南一边收拾桌上的文件,一边回答:“等数据出来,估值很可能就不是这个数了。”
“你真相信他能在一个月内,做到七八十万的用户量?”羊东还是不太理解。
“他的视野和认知很棒。”沈南朋手上的动作顿了顿,“已经超出了大多数优秀创业者。”
“这个我承认。”羊东点点头,“能看出来他认知很独特。但这不能代表他能把这个从0到1的产品做成啊?想法是想法,落地是落地。”
“但他很自信。”沈南朋抬起头,“他的公司叫明矾科技,他还提到了[用户量暴涨]。”
“自信的人很多,而且他的自信很可能是伪装出来的,他的[暴涨]也可能是吹出来的。”羊东仍然坚持质疑。
沈南朋看着刚转行投资人不太久的羊冬,眼神里带着一丝耐心。
“羊总,早期投资就是投人。”他缓缓道,“看人,一定要学会察言观色。”
羊冬闻言,微微一怔,忙虚心道:“请Neil明示。”
“耿直刚进门时,有点紧张。”沈南朋回忆着刚才的场景,“后面虽慢慢缓解了,可依旧透着一丝拘谨。但在他提到[等一个契机]反驳舆论时,提到[用户量暴涨]时,他十分笃定。”
“那种自信,是装不出来的。”沈南朋随即又补了一句。
经沈南朋如此一提示,羊冬仔细回忆了一下耿直当时的表情。
他突然发觉,沈南朋说的是对的。
“而且,”沈南朋继续补充,“他挖了唐严,唐严手里最大的牌是什么?是媒体渠道。”
羊冬瞬间明白过来:“所以,Neil你是说,耿直是在等一个舆论大反转的机会?”
“没错。”沈南朋点头,“我不知道他具体会如何扭转舆论,但他肯定早已准备好了。极大可能会借着舆论反转的时机,顺势推出陌陌。”
他顿了顿,又补了一句:“你想想他年前的那场婚恋白皮书发布会,[行业里的明矾]这个称呼,聚集了多少能量。这个人做事,每一步都有后手。”
羊东恍然大悟。
“怪不得......你刚说要投资他时,他那么纠结。”他若有所思,“我还以为是后面约了其他投资人,才不想当场签。原来是他觉得自己亏大了。”
“对。”沈南朋拎起公文包,“而且,苟副院长既然帮他牵线,以他的人脉,肯定不止牵了咱们红杉一家。”
“我们现在不出手,未来如果被其他家抢走了呢?我们就又多了一个强大的对手。”
“Neil,我学到了。”羊东郑重地点点头。
沈南朋关上电脑,走到门口,又停住脚步。
羊东跟上来,继续问道:“Neil,那你既然知道他大概率能达成一百万日活的目标,为何还跟他对赌?”
“激励他。”沈南朋道,“毕竟陌陌的成绩好,对咱们红杉总归是最有利的。’
“懂了。”羊冬道。
沈南朋再次看了下表,拎起电脑包道:“我真要去赶飞机了,TS你先去跟他们签。你告诉耿直,等我忙完香江那边,我会跟他详细再沟通陌陌的发展策略和规划。”
“好的,Neil,我现在过去跟他们签约。”羊冬道。
隔壁会议室。
房间里只有耿直五人,红杉的投资经理和财务经理等人都还没到。
跟顾婉柠沟通了一些细节后,耿直忽然想起一件事情。
他猛地转头,冲着正在手机啪啪啪打字的孙晓雯嘱咐道:“嫂子,咱们融资成功的事情,先别跟魔都那边的人说,暂时保密。”
孙晓雯正在打字的手突然停下,嘴巴张得大大的,表情瞬间僵硬。
耿直心中一紧:“嫂子,你不会已经跟他们说了吧?"
“老……………老板,我本以为独乐乐不如众乐乐,刚刚跟杨明霞分享了这个好消息。”孙晓雯捂嘴尴尬道,脸上写满了[我闯祸了]四个大字。
“啊?你跟明霞怎么说的?”耿直忙问道,“要求她保密了没?”
“我......我让她先别往外传......”孙晓雯声音越来越小。
“晓雯,你快跟明霞说,让她先保密!”吕思峰紧跟着道,“这姑娘嘴巴大,别一会儿全公司都知道了!”
孙晓雯慌忙拿起手机,手指飞快打字。
魔都,交大科创园区,明矾科技新办公室里。
天色渐暗,办公室里灯火通明。
有的人在码代码,有的在优化新方案,有的在跟异地的第三方沟通着。刚来实习第二天的贾振彪和管培东,则准备去学校食堂吃晚饭。
“同志们,告诉大家一个内部消息!”
杨明霞突然从座位上站起来,激动地朝办公室大声喊道,声音里带着压抑不住的兴奋。
“咱们老板在帝都拉到融资了!”
办公室里的人大多还在各忙各的,讨论的讨论,写代码的写代码,反应并不是很强烈。
隔了四五秒,正在跟舒蓓蓓讨论问题的牛保国才搭话:“啊哈?是嘛,拉了多少钱啊?”
杨明霞扬了扬下巴,深吸一口气,大声道:“拉来了一千多万块!”
轰——!
办公室里瞬间安静下来,空气像是凝固了几秒。所有人都停止了手上的动作,齐刷刷朝杨明霞这边看过来。
“是估值一千多万,还是拉融资拉了一千多万啊?”陆志杰率先确认道。
“当然是融资了一千多万啊!”杨明霞得意道,“确切说是融资了200万美金,公司估值2000万美金!”
“卧槽!两千万美金,就是差不多一亿四千万啊!!”邹鲁率先瞪大了眼睛。
“就咱这个APP,真的值这么多钱吗?”褚家瞳也不可思议,“我的三观被颠覆了。”
“我突然觉得,老板那天说,等我身价几千万、上亿,或许不再是开玩笑了,哈哈哈。”邹鲁笑道,眼睛都眯成了一条缝。
“老板真的好牛逼!”有人感叹。
“晓雯姐的内部消息还说了,如果咱们陌陌上线后的用户量增长的多,人家资本还会追加投资呢!而且估值更高!”杨明霞接着鼓励道。
“咱老板是最喜欢发钱的老板,大伙儿再加把油!”杨明霞又补了一句。
听到这里,刚走到办公室门口的贾振彪和管培东,双双停住脚步。
“培东,我不想去食堂吃了。”贾振彪率先开口,声音里带着一丝莫名的紧迫感,“我还有一个接口还没实现,我先继续码代码了,你自己去吃吧。”
说罢,他开始快步往工位走去。
“我也不去了,我直接叫个饿了么了,我也得继续熟悉一下新代码。”管培东也紧跟着返回。
两人回到工位上,打开电脑,开始今天的夜战。
两个新人刚来,还在熟悉业务代码阶段,距离真正做线上开发,还有一段路要走。
“这几天的晚饭,我来给大家统一叫吧!”
杜玉娇的声音响起:“我给大家整理一个菜单,一会儿发群里,大家可以在群里反馈!大家可劲儿点,回头我找老板给咱们报销!”
“鱼香肉丝饭一份,再加一个蛋!”
“我就来一份大虾仁吉祥馄饨就行!”
“我要一份麻辣香锅,多放肉!”
“我来一个......”
办公室里瞬间热闹起来,敲键盘的声音,点餐的声音、笑闹的声音混成一片。
红杉资本的会议室里,灯光柔和。
“老板,我刚问明霞……………”孙晓雯拿着手机,满眼歉意地望着耿直,声音越来越小,“她说......全办公室的人都知道咱融资了……………”
耿直闻言,愣了一下,随即笑了。
“没关系。”他摆摆手,语气轻松道,“不保密也好,正好让团队的士气振一振。这帮家伙天天熬夜赶工,也该有点好消息刺激刺激。”
孙晓雯如释重负,但还是忍不住道:“真不怪我?”
“嫂子,你这都是为了公司好,怪你干什么?”耿直笑道,“再说了,杨明霞那张嘴,你让她保密,比让猫不吃鱼还难。”
孙晓雯噗嗤一声笑了,气氛顿时轻松下来。
正聊着,羊冬带着红杉的投资经理、财务、法务一起推门进来。一行人步履匆匆,手里都拿着文件夹,显然是早有准备。
“耿总,让你们久等了。”羊冬笑着招呼,“这是我们的TS协议模板,你们先过目。有什么问题,咱们现场沟通。”
红杉的法务将协议分发给耿直五人。
顾婉柠接过协议,立刻进入状态。
她翻页的速度很快,但目光始终聚焦在关键条款上,不时用笔在纸上标注什么。
“第3.2条的排他期,从60天改成30天。”顾婉柠抬头,语气平静道,“耿总的项目进度很快,30天足够完成尽职调查。60天太长,会影响他接触其他投资方。”
红杉的法务微微一愣,看向羊冬。
羊冬笑着点头:“可以,30天就30天。”
红杉的TS协议确实规范,条款清晰,几乎没有那些常见的坑。
几个来回下来,双方只是确认了几个小细节点,并未花太多时间掰扯。
用了不到一个小时,双方协议签署完毕。
羊冬率先站起身,朝耿直伸出手:“恭喜耿总,以后陌陌就是红杉大家庭里的一员了!”
“谢谢羊总,谢谢沈学长,谢谢红杉。”耿直握住他的手,郑重道,“我们一定不负众望。”
羊东拍了拍他的肩膀,语重心长道:“耿总的团队年轻有为,冲劲十足,未来必将马到成功。不过,拿到钱只是开始,最难的还在后面。
“明白。”耿直点头,“我们会如履薄冰,砥砺前行。”
“好。”羊东满意地点点头。
羊冬收回手,示意众人落座。
现在TS协议已签,算是一只脚迈进了同一扇门,说话也就随意了些。
他看向耿直,目光中带着几分试探:“你是准备利用唐严的资源,找个合适的时间,彻底扭转舆论,是吗?”
耿直没再打算隐瞒,毫不迟疑地点头道:“羊总判断得没错。”
他依然没有提央视的事情。
“然后在舆论逆转的同时,对外官宣陌陌APP?”羊冬再问。
“嗯。”耿直依旧只点头,回答了一个字。
羊冬笑了,露出一副[果然如此]的表情:“Neil猜得没错,你果然是在等一个节点。”
他顿了顿,神情认真起来:“这是个很好的宣传思路——借势而起,事半功倍。但一定要提防对手。你会利用舆论,对方也会。小心被再次逆转。”
“羊总说得对,我们会多注意。”耿直谦虚道。
接下来的时间里,羊东又从推广策略、产品打磨、营销方向、未来潜在的竞争对手等方面,给耿直提供了不少建议。
到底是红杉的合伙人,看问题的角度确实刁钻,提出的不少建议都切中要害。一番话下来,耿直也收获不小。
会谈结束时,羊东再次和耿直握手:“耿总,合作愉快!”
“合作愉快,羊总。”
耿直握住他的手,忽然意味深长地说了句:“期待未来,我和羊总能单独有机会再深度合作。”
“会有机会的。”羊冬嘴上习惯性回应着,心里却没太理解耿直话里的意思——单独深度合作?现在不就是合作吗?
他没多想,笑着送几人出了门。
耿直五人从华贸中心大楼出来,天色已经渐黑。
CBD的灯光次第亮起,车流如织,晚风里带着初春的凉意。
吕思峰和孙晓雯、吕思雨却丝毫感觉不到冷——三个人脸上都泛着兴奋的红光。
“没想到,没想到,真是没想到!”吕思峰边走边摇头,嘴里念念有词,“仅仅一天的时间,陌陌的估值就翻了一倍啊!不对,是从零到两千万美金!太牛了!”
“是啊是啊!”吕思雨紧跟着道,“照这个发展速度,说不定用不到两年,我这个挂名的董秘,就真能成为名副其实的董秘了!到时候名片上印着[明矾科技董秘],啧啧......”
她说着说着,自己先笑出声来。
“我觉得毫无压力!以后咱公司就该叫明矾科技集团了!”吕思峰这个挂名的兼职CTO,已经开始很自然地称呼上[咱公司]了。
两人越说越起劲,已经开始憧憬起公司的美好未来——什么上市敲钟,什么财富自由、什么登上福布斯,全都脑补了一遍。
聊了几句,吕思峰忽然转过头,认真地看向耿直。
“师弟,我决定了。”他语气郑重得像在宣誓,“我博士毕业,就正式加入你公司。当然,是你不嫌弃我的情况下。
耿直看了他一眼,嘴角浮起一丝意味深长的笑。
“师兄,我觉得,以你的才华,来陌陌,有点屈才了。”
吕思峰脸上的表情瞬间凝固,一股火辣辣的感觉从脸颊烧到耳根。
师弟这是......看不上我了?委婉地拒绝我?难道是因为融了大钱,眼光高了?
他心里翻江倒海,脸上的尴尬几乎要溢出来。
耿直看出了他的尴尬,忙补充道:“师兄别误会,我的意思是,师兄未来完全可以自己成立一个高科技公司,自己当老板。”
吕思峰尴尬地笑了笑:“师弟说笑了。我这给别人打打工还行,让我自己找方向创业,那绝对是赶鸭子上架了。'
“我觉得,师兄就做你的老本行,就挺好的。”耿直冷不丁来了一句。
“老本行?”吕思峰疑惑,“师弟你是指?”
“其实就是咱老板现在的业务。”耿直放慢了语速,“但你可以把to G端的地图导航业务,做成to B加toC,而且完全市场化。”
“呃……………”吕思峰皱起眉头,思索了几秒,还是摇摇头,“师弟说笑了。老板都做不到的事情,我更做不到。”
“老板是思维定式了,而且受限于国家项目和个人身份。”耿直认真道,“但师兄你不一样。你没有这些枷锁,可以按照市场的方式来做。”
听完耿直的话,再结合这几天跟着他,听着风投大佬们那些超前的思路,吕思峰心里还真有点痒痒的。
但他想了想,还是摇摇头:“师弟,这或许真是个好主意,可我完全没有方向。也没有这个能力。”
“师弟我可以帮你啊!”耿直爽朗笑道,“我还可以投资你,给你方向,给你资源,帮你做大做强啊!”
吕思峰眼睛一亮,瞬间好奇了起来:“师弟,你给师兄个提示,具体什么方向我可以做?”
见吕思峰还是一脸懵的状态,耿直又启发道:“基于LBS,基于地图导航,未来可以做很多事情。衣食住行、本地生活,未来都离不开它。这将是一个新基建。”
说完,他没再多言,自顾自地往前走去。
衣食住行?本地生活?地图导航?
吕思峰皱起眉头,陷入了沉思。
他率先想到了高德地图,但高德地图,顶多跟[出行]有关,跟衣食住,本地生活没太大关系啊?
吕思峰的思路似乎被耿直打开了一些,但也仅仅是一些。
他开始边走边思考,眉头越皱越紧,步伐越来越慢。
咚——!
“哎呀!”一声闷响伴随着惨叫。
吕思峰光顾着思考了,一不小心猛地撞上路边的电线杆。
“思峰!”孙晓雯吓了一跳,连忙跑过去扶他,“你没事儿吧?”
“吕博,你还好吧?”吕思雨也忙回过来问道。
吕思峰捂着额头,龇牙咧嘴地摆手:“没事没事,我就是刚才有点太激动了,没看路......”
孙晓雯确认他真的没事,才松了口气,转头问出心里的疑惑:
“老板,我看从沈总一开始说要签约的时候,你的表情就不太自然。是嫌咱要的估值低了吗?”
耿直没说话,只是抿着嘴点了点头。
“不是,老板,这估值还低啊??”吕思雨瞪大眼睛,一脸不可思议。
耿直只是苦笑。
吕思雨看着他这副表情,心里忽然涌起一股复杂的情绪。
她开始疯狂脑补——
自己这个秘书,好像对老板的很多想法和战略都不太了解。存在感还没那么高。
是因为现在公司还处在混沌状态,还没步入正轨?
还是因为自己还没毕业,老板还不完全信任自己?
她咬了咬嘴唇,鼓起勇气开口:“老板,我也要进步!求指点!”
耿直欣慰地看了她一眼,缓缓道:“本来咱们的估值还可以更高。
“那老板当时为何不直接拒绝红杉资本呢?”孙晓雯不解。
“因为沈南朋是个值得交的人,他值这个差价。”耿直继续解释道,“而且,有了红杉的加持,下一轮融资,我们可以说[红杉领投],别人会抢着跟。”
“哦......”孙晓雯若有所思。
“所以你现在虽然懊悔,但不后悔?”顾婉柠忽然开口。
耿直笑了:“对。懊悔是觉得卖便宜了,不后悔是因为卖对了人。
正说着,顾婉柠的手机响了。她看了眼来电显示,走到一旁接起。
两分钟后。
“耿大忽悠。”顾婉柠走回来,“我有个客户出了点急事,需要我马上回魔都处理。晚上和唐总的会面,我不能陪你去了。”
耿直点点头:“嗯,你快回去忙吧,辛苦了。”他转头看向吕思峰和孙晓雯,“吕师兄,嫂子,你们也赶紧去机场吧,我们魔都见。”
“好,师弟你保重!”
三人拦了辆车,匆匆离去。
耿直和吕思雨找了个快餐店随便对付了一顿,便直奔与唐严约定的茶馆。
晚上8点整,帝都东三环的某家安静的茶馆里。
耿直和吕思雨正聊天间,一位年约三十岁的小伙子推门走了进来。
两人连忙起身。
吕思雨定睛看了看来人,跟照片里的对比了一番,忙率先介绍道:“唐总您好,我是吕思雨,这位是我们魔都明矾科技的老板,耿直耿总。”
“唐总您好,我是耿直,很高兴能约到您来赴约。”
听到耿直这个名字,唐严猛地一怔。
来自魔都,公司名叫[明矾科技],名字叫耿直。
他瞬间反应了过来!
待他走近,才发现,眼前的小伙子,果真正是年前多次上热搜的那个[行业里的明矾]!
耿直的故事,唐严从头到尾都是知道的,而且知道的清清楚楚。
之前就有两家在线婚恋网站,也想投一些文章和版面,还被他否掉了一部分。
他对耿直的整体印象,和正义感还是蛮欣赏。
“你好,原来是耿总!”唐严微笑着打着招呼。
如果不是徐老师牵线,几乎错过了这次会谈......唐严心中嘀咕。
“唐总,久仰您的大名,今日终于有幸相见。前两次我们冒昧打扰,您别介意。”耿直边握手,边真诚道。
“没事没事,我前几天确实太忙太忙,不好意思啊。”
唐严心道:你们要是早说是耿直约,我说不定就有时间了啊!
三人寒暄了几句,茶艺师沏好茶后退下,三人这才聊起正事儿。
唐严率先直接进入正题:“徐老师说你想投广告?什么产品,需要这么大阵仗?”
耿直也不绕弯子,直接道:“唐总,我们公司做了一款社交APP,叫陌陌。即将上线,我们想在网易新闻上投一个大的。”
“哦?投广告位,其实找广告部就行,我这边的价格其实也给不了多低.....”唐严以为耿直想要优惠,说得很直接。
“唐总,我要的不是普通广告位,是‘头版’。”
唐严皱眉:“头版?那可是新闻版面,不是广告版面。你投多少钱,也买不到头版。”
“所以我们这才来找您了,我不是来买头版的,我是来申请头版的。”耿直认真道。
唐严来了兴趣,好奇道:“申请?什么意思?”
耿直没有直接回答,而是从包里拿出一份打印好的文稿,推到唐岩面前:“唐总,这是我今晚真正想请您看的东西。”
唐岩接过,扫了一眼标题:“《我为什么向婚恋行业开炮——一个创业者的自白》......万字长文?”
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PS:今天调了调节奏,字数没破万,打脸了!跪求原谅......